整合的威力

前陣子一位老師分享了一個故事給我們，一個賣屋的Sales，他主要做的是在馬路上發發房地產傳單拉拉房地產案子來做，有一天他突然發想，想要快速發展業務，請房地產大亨川普來演講是最快的方法，但是川普何許人也，一場演講動輒數十萬至百萬之譜也不稀奇，而他只是個小小sales怎麼可能去邀請川普來演講呢？但他真的狠下心打電話去給川普的秘書，跟他說想請川普先生演講，主題就是房地產相關的議題，並說他願意支付100萬元的演講費，秘書聽了當然就說OK他會轉告川普之後就掛了電話；稍晚，他就接到秘書的來電說川普願意接受這個演講。問題來了，他哪來的100萬請川普來演講？於是他去飯店租借場地，並且開始製作傳單以及透過網路發佈川普要演講的消息，並販賣門票，接下來就只能祈禱不要虧損太多，他希望可以從這個活動裡把自己的知名度打開；結果到了演講當天，不但門票搶購一空，而且還來了很多買不到票但是想聽演講的人，活動結束後，他不但付了川普的演講費，場地租借相關的所有費用，而且還賺了一大筆，這時他有信心了，他馬上又再打去給川普秘書說他想花150萬再一次邀請川普先生來演講，演講費更多了，川普當然沒理由拒絕，而sales也沒閒著，有了上次的經驗，他這次去租借的體育場，並且聯絡各大房地產公司，建築公司，舉辦了一個房地產的大型博覽會，並且說明川普將出席此一活動，然後跟想參加活動的各大地產建商收取高額費用，然後民眾要聽川普演講又必須購票，所以仔細想想不需要寫詳細數字，大家大概就可以知道他賺得比第一次還要多吧。

sales很厲害，膽子夠大，野心夠大，沒本錢也敢做這麼大的賭注，姑且不論他的冒險精神，這個案例裡其實透露出一個『整合』的精神在裡面，何謂整合？就是將原本獨立的事件獨立的商業行為，透過巧妙而且順暢的方式將其組合起來，使他成為一個新的產品，新的模式，或是新的精神；之前在電視上有一個財經節目，住持人問一位教授：台灣除了OEM之外還可以做什麼？教授說：台灣可以做的就是『整合』，我非常認同他所說的，做製造的都往大陸往越南去了，台灣可說幾乎不會再有競爭優勢，做研發，培訓人才發展技術時間要很久，緩不濟急，而整合則可以做到立竿見影的效果，若是可以發展整合能力，整合兩岸三地的製造去發展新的模式，未嘗不是一個好辦法。